在协助数十家企业进行融资之后，我们识别出五个反复出现、葬送最佳项目的错误。这些错误并非能力的缺失——而是方法的缺失。
错误一：没有结构化材料就去见银行
与银行家的第一次会面不是一次闲聊，而是一次陈述。如果您只带着脑中的想法和粗略的数字前来，您已经输了。
一份结构化的材料包括：企业介绍、近三年的财务报表、含预测的商业计划书，以及一份说明融资用途的详细说明。
错误二：高估收入，低估成本
银行家看过成千上万份商业计划书。他们能立刻识别出毫无依据的乐观假设。两年内增长 300% 却没有可信的解释，会让您立即出局。
在预测中保持保守。解释您的假设。一个论证充分的现实情景，其价值远远高于一个毫无根据的理想情景。
错误三：忽视偿债能力
您的项目可能很出色。但如果您预计的现金流无法覆盖还款期供，贷款就会被拒——毫无例外。
偿债能力的计算方式为：息税折旧摊销前的经营毛盈余，除以债务偿还额（本金加利息）。在大多数机构中，该比率至少须高于 1.2。
错误四：无视自己的信用历史
过往的欠款、未清偿的透支账户、与前一家机构的纠纷——这一切都会在风险中心的档案中留下痕迹。银行会系统性地查询。
在申请融资之前，先梳理您的信用历史。能补救的就补救。如果过去某段困难经历无法回避，请在陈述中主动提及，并说明您是如何走出来的。
错误五：只敲一扇门
许多创业者以为被拒就意味着"彻底不行"。事实上，每家机构都有自己的标准、偏好的行业以及各自的风险偏好。
传统商业银行、投资基金、开发性融资机构、专业小额信贷机构（EMF）——这些主体的期待各不相同。请针对每一位对象调整方式，多方接触。
这在实际中意味着什么
纠正这五个错误并不能保证获得融资。但它能消除最常见的被拒理由，使您跻身机构所收材料的前 20%。
这正是 Mboa Make 介入之处：不是承诺融资，而是让您有资格获得融资。
